转贴:谈谈注文住宅的一点经历

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发表于 2019-5-30 13:18:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
土地决定后,立即去各家建筑公司商谈设计图和价格。轻量铁骨和木造还没定。以下是几家建筑公司商谈结果
1.土地中介介绍的积水。算是户建公司里最有名的了吧。接待我们的是某店长,极油。因为是土地中介介绍的,对方完全知晓我家的职业和收入,最终轻量铁骨120多平建筑面积4500多万(不含院子),并且表示没有讲价的余地。当然放弃。
2.朋友介绍的セキスイハイム,接待我们的也是店长,铁骨120多平米4300多万(不含院子),每周都被硬约着见面,非常疲惫,最重要的价格却不优惠。最终只能找个理由拒绝了、拒绝时店长脸色变得极快。
3.自己去的ヘーベルハウス、这个公司其实和积水差不多属于比较贵的公司,只有铁骨建筑。初次接待时就要求填职业年收等个人信息,有了前两次的经验,这次就填一般的サラリーマン和全职没收入的家庭主妇。ヘーベル给的最终見積もり是120多平3900万,包括简单院子150万,也就是说仅建房是3750万。我比较心仪这家公司。
4、土地中介介绍的豊田、是豊田汽车子公司。这家公司优点就是可以安装远程控制系统,孩子如果没锁门,我可以远程锁门什么的。最终给出的价格是铁骨120多平3700万(不含院子)。豊田在铁骨建筑中价位应该相对便宜,但结果却一点也不比ヘーベル便宜。
5.一条工务店。虽然名字叫工务店,其实也是比较有名的house maker. 我喜欢一条的欧风建筑。木造建筑最终140平米3500万(不含院子)。缺点是要等一年。厨卫是一条自己的设备,如果换リクシル、要加一百多万。另外不能讲价。
6.加拿大的输入建筑公司セルコホーム。很喜欢这家公司的北美风格,尤其是八角塔楼。最终是120平米3400万,也不能再讲价了。缺点是公司小,不如日本大公司有保障。而且加拿大的厨卫设备也不如日本大手。
        买地时正好是四五月份,刚过了三月份的年度结算期,离九月份的中间结算也还远,所以各个公司讲价力度都不大,没什么优惠和活动。偏偏土地不能单独买,要申请住宅ローン必须有建筑公司的设计图和签约材料。日本的房贷不能用于单独购地,大概是防止炒地吧,只能用于自己居住。所以四五月份买地建房讲价很难,又不得不建。土地中介介绍的两家公司当然深谙其中的规则,知道你为了房贷不得不签约,所以越发不好讲价。
       各个ハウスメーカー比较下来,中介或者朋友介绍的公司已经掌握了我们的职业收入等信息,所以很难讲价。尤其积水house的店长居然说お金持ってるでしょう!后来积水被欺诈师骗去50多亿的新闻出来我还真有点幸灾乐祸。去ヘーベルハウス特地隐瞒了职业和年收,只说是一般职员和家庭主妇,積水和ヘーベル本是铁骨建筑中差不多水平的公司,结果ヘーベルハウス给出的预算比积水便宜了750万呀!
     日本商家给世人的普遍印象是讲良心,诚实守信。买地建房比较下来彻底颠覆了我对日本商人的看法。一个小建筑公司的人直接跟我揭露业界秘密说大公司接了活也都是交给他们小公司干,日本叫下請け。并且告诉我如果有设计图交给他们建房子,2500万包括院子都建好。大公司的利益普遍是40%,甚至50%。4000多万建房子成本一半多,利润近一半,太吓人了!近2000万要攒多久!当然不是不让人家赚钱,至少要讲点良心吧。
      另外这次没有找大和ハウス、是因为早就领教过了,和积水差不多,油得很。

补充内容 (2019-5-28 18:17):
补充一下,每个ハウスメーカー都会问你的预算。然后他们拿出的方案肯定超出你预算的500-1000万。土地中介说日本人一般只说预算的八割,会留余地

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楼主| 发表于 2019-5-30 13:20:04 | 显示全部楼层
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讲讲我的想法吧,就像之前袁腾飞説的一样,什么是多快好省?多了肯定不能快,好了肯定不能省,让人两分钟洗一万个土豆,能洗啊,但洗完了谁敢吃?给人两千块,让人建个房,人家只能用纸壳和塑料糊了,如果两千万,就可以上黄金大理石了。就是这个道理吧,我们这儿的本地PANDA住宅,号称678万起的家,谁敢住?谁愿意住?但凡预算上一千万的也不可能考虑的。
当时我们买房时,一开始考虑地元建筑会社,再来工法建的房子,预算下来也要3200万,还送四台空调和卷帘门,但当看到人家是用手写的预算表,这个多钱,那个多钱,全凭他们一枝笔,就有极度不信任的感觉,就先放一放了,考虑到一辈子就一次注文住宅的机会了,怎么也要去大手见识一下,结果去了积水和一条工务店两家。积水预算3600万,一条3400万,最后选择的是在一条家盖的,不优惠不打折无赠送,收房的时候连束花都没有,就送个门牌,乖乖,上网一查,全日本都这样子,好像只有朋友介绍的才会打点折。但是如果有两种情况让人选择,一个是赠送多多,还打折优惠,但房子一般,一个是无赠送无优惠打折,但房子品质质量刚刚的,价钱同样的情况下大家会选哪个呢?我肯定是选后者。其实大手的价钱高是有很多看不到的地方,比如一条工务店,我选的是I-CUBE,外墙贴砖,经过光触媒处理,污物通过光照雨洗就会脱落的,加上本身设计上的优势,污物想留都难,据说三十年不能洗外墙。还有做骨架的大木头,都是经过药液泡过干燥的,绿绿的,与普通木头一看就不一样,还有所有的外窗,那可不是两层玻璃的事情,是五层玻璃啊,中间还填了两层氪气,紫外线百分之98的去除,这些都是要成本的啊。小公司加上一倍的价钱也不一定能做出来的,但大公司通过机械化,流水线化来做出了高品质的产品同时又实现降低成本,如果同样的价钱不一样的产品,但因为大手公司实力雄厚而实现了一半的利润,小公司因为各个限制,只拿到了三成的利润。这能説大手公司黑心吗?小公司良心?当然这是在总价一致的情况下,小公司的存在其实就是因为便宜,但是小公司会想法让你进来,报个低价,一点一点的奥朴雄再给你把价格加上去,之前朋友A盖了3400万的积水,推荐给朋友B,朋友B嫌贵了,就去找了家报价2800万的地元小会社,但奥朴雄加来加去又加成了3300万,品质上比起A家来感觉就是两个档次,但钱还真的差不多,那个后悔啊,但一步一步下来又没有回头的余地了。
其实我的感觉就是,确定自己的预算,然后选预算里性能最好的房子,不用太在乎打折赠送或人家的利润,人家开店肯定是要赚的,但如果如果人家能给你高品质的房子的同时人家还赚的多多,这就是人家的本事了。同样的价钱情况下,我也乐意,因为我最终要的是房子嘛,至于商家的利润,同样的价钱下,那就是人家大手会社的本事了。感觉还是大手可靠一些。
我家选的是一条工务店的I-CUBE,纯白色的,喜欢他家外观的感觉,全馆地暖太阳光发电爽歪歪啊,最有意思的是,房子盖完了,来了封最终清单核算,説通过最终核算,我们的资金多出了25万,又退回到了我们银行账户,良心啊,哈。。。一年住下来没有什么不满意。真的挺好的。特别是冬天地暖,外面多么的寒风刺骨,一进屋来就像五六月的早夏,一件卫衣光着脚就可以过冬。要知道这种情况下回到家的可是三个刚刚放学的儿子和自己的老爸老妈,想到这儿就感觉到超值了。
还有就是地皮。地皮很重要,如果是在乡下一定要离车站或单位近,一定要离学校幼儿园超市近,真的能省不少力,山里的地便宜,风景好,但生活真的不方便。

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楼主| 发表于 2019-5-30 13:32:07 | 显示全部楼层
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还有件挺有意思的事情让我感觉到黑心的肯定是些小会社。小城市的山上,开出了一大片地,分割成了八块,并由小会社全都把房子盖好了,110平米左右上下层。八套长的很像的房子,就是里面的布局有点小小的改动而已。然后委托别的公社来卖,最初的定价2080万到2180万,接着就卖出了四套,我们去见学的时候,营业主动説因为过了一个月了,可以降一下,2180的降到1980。当时一下子我的不安全感就上来了,放弃了,结果又过了两个月,在杂志上看到广告,説就剩两套了,结果又过了几天,朋友来跟我説,他的朋友买了最后一套。成交价是营业自刀的,1580万。恐怖啊,真怀疑这八家以后能不能好好的做邻居了。一台高档车的钱啊。
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