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日本300日元店崛起 它将取代100日元店的位置

2019-5-13 17:17| 查看: 1150| 评论: 0|来自: 日本通


日本300日元店崛起 它将取代100日元店的位置

近日,日本三百日元店逐渐进入人们的眼球,受到业界广泛关注。根据消费市场判断,未来它将可能取代百日元店的市场位置。受此影响,经营百日元店铺的大型企业,其大部分业绩持续保持低迷状态。百日元店是通货紧缩经济模型的代表,但随着令和时代的到来,通货紧缩经纪模型的代表将过渡到三百日元店铺身上。

其一 三百日元店急速扩张市场

SC购物中心位于东京都内,在SC的某个角落经营着一家店铺,它里面充盈着女性的欢叫声。那家店铺就是三百日元店“三日月百子”。

三日月百子比起一般便利店的面积还要大一倍,店铺里年轻女性人头攒动。在店内通道里顾客摩肩接踵。虽有所耳闻其火爆,但亲眼所见确实是人气爆棚。笔者亲身浏览了店内商品,发现其品种比百日元店少。然而只要仔细观察,店内摆放了很多或是动漫角色商品、或是简洁但又区别于百日元店的时尚造型生活日用品等。

另一家三百元店的代表——3COINS连锁店也摆售那些深受小孩欢迎的哆啦a梦、宠物精灵等造型商品,商品售价仅三百日元但性价比高。在商品身上附上“时尚”、“可爱”这些附加价值,就能吸引到那些不满足于百日元商品质量的顾客层。

在那些急速扩张的三百日元店代表性店铺中,包括了3COINS这个品牌,它是由汇聚了众多服装品牌的PAL group控股公司投资创立;另外代表性的店铺还有COUCOU、三日月百子等,三百日元店的行情不断上涨、势力持续扩大。

其二 三百日元店经营范围主要以生活日用品为主

三百日元店的经营范围主要以生活日用品为主,而且每日连锁配送新颖商品,店铺既有摆售经典款式商品,但限期限量的商品占有比率也很高。商品抢手且售期短,因此店铺得以保持新鲜感。

作为三百日元店铺的代表,3CONINS的总销售额于2017年2月结算期达到218亿日元,于2018年2月结算期上涨了11.4%,涨了243亿日元;另外2019年2月结算期上半期(2018年3月至8月)与前年同期比增长了9.9%,涨了135亿日元,这期间持续增长了2位数。

近期,3CONINS的企业模式不只限于“3CONINS”这个品牌店铺,还积极开展了对应多种情景店铺,比如摆售300日元加100日元商品的店铺“3COINS +plus”、(类似于高铁外卖)车站中心的“3CONINS VS”及“3CONINS station”等。3CONINS的店铺于2018年8月就有190家左右。

其三 三百日元店铺从黎明期进入成长期

三百日元店铺与百日元店铺不同,在售卖商品中,毛利低的食品类商品占比低;三百日元店铺与需要派发大量传单的超市也有所区别。三百日元店不打折不减价,商品统一定价为三百日元,所以商品销售效率高。

PAL group公司日用品部门在2019年上半结算期(2018年3月至9月结算期)的营业利润为13亿日元,与前年同期比减少了4.9%。然而,这并非是由3CONINS业绩不良造成的,主要由其他日用品专卖店经营不善所导致。

相反,日用品部门的总销售额为170亿日元,而这其中有一半以上的利润是由3CONINS所赚取,营业利润超过10%。

以3CONINS牵头的三百日元连锁店铺品牌中,COUCOU已扩展到约35家店铺,三日月百子也超过70家。并且,PAL group公司除了创立3CONINS,还开发渠道创立了以售卖装饰时尚品类杂货为主的“Lattice”,进一步开拓三百日元店的经营业态。

三百日元店铺可谓是从黎明期进入成长期,且呈现增长趋势。

其四 百日元店铺的业绩低迷

一方面三百日元店铺进入成长期,另一方面,稳居均价商店业界宝座的百日元店铺业绩近期持续低迷。

在百日元店铺的业界排名榜中,位于第一名的是隶属大创产业的“Daiso”,2018年3月结算期总销售额达到4548亿日元,日本内店铺数量达到3278家(截止至2018年3月);位于第二名的是Seria,2019年3月结算期预测销售额为1710亿日元,店铺数量为1506家(截止至2018年3月);还有Can Do于2018年11月结算期的总销售额为707亿日元,店铺数量为150家(截止至2019年3月底)

百日元店采取批量单品进货方式,通过增加采购量从而在规模利益方面降低采购价格,率先扩展店铺数量。然而,即使百元店采取这种扩展战略,在三百日元店的兴起或者消费者购买力产生变化中的过程中,其所占有的市场也会有所改变。

其五 通过上市企业“Seria”及“Can DO”掌握业界动向

身为业界领军者由大创产业创立的“Daiso”连锁店企业没有上市,其业绩无法对外公布所以大众也无从知道它经营状况;但“Seria”及“Can DO”这2家企业已上市,大众可以通过他们去把握业界动向。

“Seria”企业在2019年3月结算期的第二季度(2018年4月至9月)的结算中反映出,总销售量与前年同期比增加7%,增长了833亿日元,营业利润则是同期比减少2%,减少了79亿日元。据悉,这是因为店铺导购员费用上涨导致利润减少。无论是哪个地方的零售业都受人员开支上涨的影响,特别在零时兼职工占劳动力比例高的行业,它将直接冲击到收益方面。

然而,“Seria”企业貌似迎来了转机,从截至上期、上上期的结算的增长率可明显体现出来这变化。

2017年3月结算期的总销售额同期比增加11%,增长了1453亿日元,营业利润同期比增加了26.3%,增长了151亿日元;2018年3月结算期的总销售额同期比增加了9.5%,增长了1591亿日;营业利润同期比增加了8.6%,增长了164亿日元;持续2位数的增长。

然而受人员开支压制,2019年3月结算期的第二季度销售额较之以往呈现剧减趋势。而且“Seria”现有的店铺客流量减少,客流量消减形势严峻。自2018年4月之后,仅有6月份超过前年同期销售额,截至2018年9月,与前年同期相比,同月份的销售额比起前年大幅跌落。幸好“Seria”通过新店不断开张的措施使总销售额整体保持增长。然而,现有店铺的客流量不如前年,客户流失问题尤为严重。

另外, Can Do 在2017年11月结算期与2018年11月的结算期对比中发现,利润连续2期下降,预测2019年11月结算期的利润持续下降。

其六 消费者的购买行为变化明显

业界有种说法表示:“或许三百日元店与百日元店的客户层不同。”但低廉均价的“Kukuri”连锁店铺表示,双方其实都以年轻女性为销售对象。

三百日元的总体店铺数仍不及百日元店铺数量。在百日元店行业里,拥有总销售额4500亿日元傲人业绩的大创可谓君临天下。

另外,舒适衣服品牌专卖店“优衣库”虽全球保持着高速地成长,但它日本国内事业板块在2019年8月结算的上半期(2018年9月至2019年2月)是收入、利润双减少。它营业利润更是减少了23.7%。

其七 销售者的购买行为变化

业界也有种说法表示持续通货紧缩导致消费者节约疲惫,从而出现反作用。消费者心理性通货膨胀,开始转去追求高质量商品。三百日元店今后是否保持持续增长,凌驾百日元店之上呢,它今后是否成为消费模式预测的标识牌呢,我们将拭目以待。




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